徐良,2019年美洲交易事务的趋势和革新,longines

admin 3个月前 ( 04-14 23:29 ) 0条评论
摘要: GTR于2018年年末在纽约召集了资深贸易融资银行家,讨论正在重塑美洲贸易业务性质的经济、技术和政治趋势.从左至右:1.迈克尔......

GTR于2018年年底在纽约召集了资深生意融资银行家,议论正在重塑美洲生意业务性质的经济、技能和政治趋势。


从左至右:

1.迈克尔洛尼(瑞穗银行全球生意银行部董事总经理)

2.帕特里夏戈麦斯(汇丰银行北美全球生意和应收账款融资主管)

3.约翰埃亨(花旗集团全球生意、财政和生意解决方案主管)

4.丹尼尔森(富国银行美洲生意主管、高档副总裁),

5.迈克尔麦克多诺(摩根大通公tara雅琳司生意和供给链主管)

6.金姆俊(纽约梅隆银行美国国债效劳生意产品徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines和出资组合办理全球主管)

7.罗兰多佩雷斯-埃洛扎(法国巴黎银行GTS美洲区董事总经理)

8.杰夫布雷迪(美银美林全球生意及供给链主管)

9.莱斯利麦克纳马拉(美银美林全球生意和供给链金融产品办理和战略主管)

10.乔纳森里奇曼(桑坦德银行董事总经理、美国生意和营运本钱主管)

11.菲利普摩斯曼(渣打银行董事总经理、徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines美洲生意主管)

布雷迪(Brady):咱们不习惯美国在地缘政治对话中扮演如此重要的人物,但现在这便是咱们的境况。拉丁美洲最近也举行了推举。所以榜首个问题是,陈杰少将你以为从美国和拉丁美洲的视点看,街拍牛仔国际生意次序的改动对生意流向和生意融资有什么影响?客户是否在改动他们的收购和出售形式?

 

里奇曼(Richman):从全球来看,跟着保护主义和民族主义的昂首,每个人都十分清楚地看到了国际生意中的新危险,但要真实改动多年来树立起的供给链,还需求适当长的时刻。这儿面有许多复杂性。因夏云沈涛此,虽然咱们看到许多客户企图使自己的收购商场多样化,并尽力向新式商场扩张,但他们对危险的认识也越来越强。这实践上对生意融资起到了一个助推效果,由于客户仍从其他当地购买产品——无论是来自我国的仍是其他当地的。就他们的出售形式而言,由于他们的危险认识进步了,咱们将具有更多的出售机遇,咱们的效劳和主张也将更有价值,特别是在新式商场。

 

现在是生意融资国际的大好时光,我以为每天在新闻头条上看到的问题并没有对咱们的业务发作负面影响。

 

摩斯曼(Mossmann):我的观念相似,即危险比以往更大,特别是由于中美生意方面存在不确认性。两边最近宣告休战,在未来90天内推出新的关税,但成果没有可知。商场需求重视全部走武英热油泵向,与此一起,产品仍将持续生意。

 

详细说到大型大宗产品生意商,咱们看到资金活动呈现了小规划搬运,从“美国—亚洲”流向“拉丁美洲—亚洲”,特别流向了巴西,由于那里的物流途径现已到位。假如这成为一种长时刻趋势,咱们将看到更大的改动。我赞同搬运将使咱们的作业更具相关性的观念,由于每逢供给链发作位移或中止,新危险就会随之而来,而这正是咱们供给效劳以减轻危险的好机遇。到现在为止,对咱们黑鸦监牢来说,当下更多的是一个与客户协作解决方案的机遇,而不是业务放缓的时期。

 

戈麦斯(Gomes):当咱们与客户攀谈时,咱们的反响真的很重要。咱们有些客户——特别触及更多中期出资的职业客户,他们会问:“我是在密歇根仍是在墨西哥开设下一家轿车零部件工厂?”在咱们现在日子的不确认性环境中,这种长时刻决议方案十分困难。当你不知道终究成果会是什么时,很难进行长时刻本钱出资,所以你会看到一些出资瘫痪现象。并且咱们现已看到,生意量从这种瘫痪中有所下降。

 

咱们的其他客户现已决议从不同的当地收购——供给链肯定在发作改动。周子瑜段宜恩爱情还有一些企业在考虑进行企业重组——树立合资企业或实体,使其能够进入某些现已不在其分销或供给链路线上的生意区,所以真是一应俱全。我以为这既是一个潜在的要挟,也是一个潜在的机遇,取决于你的实践状况。

 

一段时刻以来,咱们现已看到了从运用传统的生意融资危险缓解东西向以敞开账户为根底进行生意的改动。现在,由于不确认性和引进的互相还没有特别信赖的新生意同伴,这种改动正在放缓。

 

金姆(Kim):拉丁美洲有许多机遇,但无论是金融安排仍是企业客户,都需求更长的时刻,而营运资金需求已成为一个比曩昔更大的趋势。

 

这意味着,从银行的视点来看,该区域在地缘政治方面存在一些不确认性。作为一名生意银行家,抑或生意金融家,咱们期望为生意供给便当,但在较长时刻的需求下,咱们更重视本钱。那么,咱们是否有满足的才干推进这些生意向前开展?这将取决于每家银行的危险偏hriq好。

 

森(Son):你归于哪个部分,这是十分详细的。咱们与许多蝶化丁次中心商场客户和家族企业打交道,与性质上更全球化的公司比较,了解这类客户的视角和观念是很风趣的。我赞同方才的许多议论。微观层面的状况与实践层面的状况之间存在必定的滞后性。许多公司从实践视点认识到生意形式实践上并没有多大改动,但咱们注意到,生意两边再次进行的潜在价格议论取决于公司规划巨细的不同。

 

其间最大的应战之一, 特别在中心商场范畴,便是他们只能从媒体那里得到声响片段。他们很困惑,由于在实践层面上并没有严重的改动,所以与实践状况有点不匹配。

 

洛尼(Lonie):当咱们谈到国际生意时,咱们十分正确地将保护主义、紧张不安的金融商场和现有或潜在的“生意战”视为影响全球生意活动的问题。但是,咱们没有确认的是技能及其对生意的影响。事实上,咱们正处于许多人所以为的第四次工业革命之际。新技能正在改动传统的生意形式,发明新的商场和产品,下降整体本钱,从头界说产品的来历和购买者。

 

全球金融安排将怎样有用运用这些技能驱动改造还有待查询。因而,虽然有一些力气在起效果,对国际生意发作负面影响,但也有一些力气必定会扩展国际生意,并使其愈加便苏肌丸利、有用。

 

埃亨(Ahearn):刚刚谈话中没有说到一个“才干”的概念。例如,咱们在大豆方面十分活泼。徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines今日,咱们在巴西和阿根廷的客户正在尽全部或许向我国出售产品。然后,他们需求大豆用于国内消费,因而他们从美国购买大豆。还有一些人在囤积大豆。真实风趣的是,整个全球化年代超级高效的供给链现在现已不再那么高效了。这给咱们供给了为这些低功率融资的机遇,一起也带来了通货膨胀。因而,巴西人和阿根廷人知道,他们从美国购买的任何东西都要交纳25%的关税。他们知道美国的大豆生产才干现已脱离商场,所以现在巴西、阿根廷和我国的大豆价格均呈现大幅上涨。为什么要给他们比关税低25%的扣头呢?

 

全何新网易博客国际都没有过剩的产能等徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines待这场损坏。产能有限,某些商场却存在产能过剩, 但总的来说,这只会改动生意流,而不会阻挠他们消费。乃至当你议论欧盟向美国出售轿车的时分,有许多人依然表明会买宝马,即便贵了5000美元,由于他们就想要一辆宝马车, 色干所以徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines这是真实发作的作业。正是这种低功率将推进咱们未来一两年的业务。

 


布雷迪: 技能一般是会议明星, 而最近都会集在分布式账本或区块链技能上。咱们这些从业时刻够长的人都知道, 曩昔10年,生意融资的真实故事一向围绕着应付款和应收款发作。这正是咱们看到的爆破式添加的当地。供给链金融(SCF)依然是这项业务的亮点。让咱们谈谈它吧!在应收账款贴现、证券化、供给链金融和库存相关解决方案方面,你们看到了什么趋势?

 

埃亨(Ahearn):8~9年前开端SCF这项作业时,咱们有必要向客户进行概念出售。今日,它现已从概念出售转向了实践出售。

 

当我审视供给链业务时,我忧虑的是,有许多人在做我以为十分可疑的生意,假如咱们持续在商场上做相似小吉铃的生意,这些生意都将被归类为债款。树立规范是十分重要的,不然就会画蛇添足。

 

在应收账款范畴,咱们确真实推进分布式金融业务。咱们在建一个“池子”。假如你做一对一的应收账款活动,至少对咱们来说,不能与欧洲银行竞赛。它们有不同的本钱结构,它们乐意以资产负债表上没有意义的价格来做这些作业。因而,咱们在应收账款方面所做的全部,都围绕着知识产权打开。

 

在库存方面, 商场正在发作搬运, 在这一范畴有巨大的机遇。作为一家美国银行,咱们面对的问题是咱们不允许将这些库存计入资产负债表。

 

因而,咱们正在寻觅其他人的资产负债表,能够把库存放在上面,咱们乐意为它融资。所以,假如看咱们的生意业务,你会发现它正变得越来越像生意中的营运本钱融资业务。咱们正尽力研讨3个目标:应收账款、应付账款和库存。

 

布雷迪:今日,咱们看到的供给浅忆娱乐网链范畴头号问题是什么?

 

麦克多诺(McDonough): 我赞同埃亨的定见。跟着产品的老练,优选供给商的才干不存在了。越来越多的买家冷傲居想知道你将怎样深化供给链的尾部供给商。咱们的客户来自不同范畴,包含信用卡、企业、发行安排、一次性账户和万事达卡,它们传统上扮演着“尾部”人物,现在却想逆流而上。

 

曩昔的5~7年,价格仅朝着一个方向开展。那么,在一个价格动态发作改动、融资要求不断进步的商场,你怎样才干进步功率呢?方案怎样挣钱?

 

咱们都做得很好,发明了一个商场和企业。在某些方面,咱们付出了一些价值,客户期望咱们做得更多,做得更深化。对所有人来说,咱们要弄清楚在资产负债表上或出售给商场的资产中,怎样能在有用的一起依然发明一些经济价值。

 

布雷迪: 假如咱们不花一点时刻在技能和数字化上,那就太渎职了。那么,生意数字化在商业化方面遇到的应战是什么?怎样加速这一进程?技能对客户来说是一个优势吗?你看到的问题是什么?

 

麦克纳马拉(McNamara):我花了许多时刻从职业的视点来看待立异。这不只由于它有潜力改动咱们的业务,并且由于它对咱们的客户很重要。在最近的一项职业查询中,50%的客户表明,他们更有或许将业务给那些被以为具有立异性的银行。但这也有晦气的一面。假如一家银行标榜自己具有立异精力,但实践上却没有履行这些方案,那么约有50%的人表明他们或许会抛弃这家银行的业务。受访者还说,在所有银行中,只要26%的银行体现出了立异精力。

 

那些现已或正在开发的技能均能带来改造。考虑到资金和才干方面的约束,咱们有必要沉着,将赌注押在那些真实能推进职业开展的项目上。

 

布雷迪:2019年首要的作业要点是什么?首要应战是什么?

 

戈麦斯(Gomes):在接下来的一年半里,咱们将要点重视生意方针和它对客户发作的影响撞邪31号,以及咱们怎样协助客户应对生意方针带来的不确认性。

 

考虑到这个职业是怎样被推翻的,它对客户实体供给链有何影响,以及咱们该怎样协助客户等问题,汇丰银行现已启动了一项“生意转型”方案。该方案包含了重要的技能部分,也包含了流程和人员。未来3~5年,人们在这个职业的所作所为将发作巨大改动。2019年咱们的要点是推进这一方案走得更远。

 

摩斯曼(Mossmann ):咱们在2019年有3项要点作业。

 

榜首,运用技能增强咱们的危险办理才干,而不是单靠传统的财务报表剖析。例如,咱们期望将人工智能应用于根据供给链大数据的装运前和买方融资的信贷决议方案进程。

 

第二,在更结构化、更长时刻的生意类型上,咱们专心于抢先的银团借款。咱们在2018年赢得了几项授权,并期望在种族改变待定怎样撤销2019年扩展这彭具才一规模。

 

第三,咱们期望探究参加那些咱们的客户现已与美国其他银行协作的老练供给链项目,这不是咱们曩昔活泼做的作业。

 

麦克纳马拉(McNamara):2018年咱们的安排发作了许多改动。因而,2019年将是咱们从头制定战略的一年。咱们战略的中心是消除区域壁垒,并将其作为一项真实的全球业务来运营。作为产品负责人,这对我来徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines说十分重要。咱们需求保证咱们都有一起的“优先事项”。

 

埃亨(Ahearn):对咱们来说,全部都与知识产权有关。咱们再也不能在一个产品化的商场靠价格竞赛了清果金服——当其他人出价20美元时,咱们有必要出价15元。所以,咱们真的把咱们的竞赛优势面向了知识产权的方向,由于当咱们添加知识产权时,咱们就得到了报答。

 

明显, 咱们实践上是在减少很多的运营开支。咱们一向在大力出资OCR(光学字符辨认)和人工智能并取得了巨大的腾跃,2019年应该是咱们开端收成出资报答的一年。

 

佩雷斯-埃洛扎(Perez-Elorza):咱们十分关怀本钱报答率,所以咱们不想做“价格战”的推进者。咱们一向在与客户树立协作关系,真实为他们供给量徐良,2019年美洲生意业务的趋势和改造,longines身定制的解决方案。

 

咱们没有运用 “供给链”术语,由于一般供给链与应付账款联络在一起,但现实状况是,咱们在应收账款和存货方面也愈加活泼。咱们期望持续构建一套全系列的营运本钱解决方案。


本文刊于《进出口经理人》杂志2019年第4期


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